Creo firmemente que vivimos en un mundo que se inclina y nos lleva a la gratificación instantánea.
Café caliente recién hecho, por taza, preparado al instante. ¿Quieres que tus amigos vean lo que estás almorzando? Puedes subir una foto al instante. ¿Quieres lo último en música de tu artista favorito? Simplemente, descárgalo al instante.
Cuando se trata de construir un nuevo negocio, lo ‘instantáneo’ puede ayudar pero no puede reemplazar lo que no puede reemplazar.
Desarrollar una marca lleva tiempo.
Construir relaciones de confianza lleva tiempo.
Desarrollar una cartera de proyectos sólidos lleva tiempo.
Soy un gran creyente en no reinventar la rueda. Prefiero mirar a mi alrededor, ver lo que hacen los demás y lo que les va bien, y tratar de seguirlos. ¿Quién no ha oído hablar de The Wall Street Journal? Sin embargo, veo sus anuncios en todas partes. ¿Por qué una marca como Mayo Clinic sentiría la necesidad de estar en Twitter? Sin embargo, lo son y lo están aplastando. ¿Por qué los contratistas con ingresos de miles de millones usarían un servicio de plomo? Sin embargo, muchos lo hacen.
Comprar un CRM no es una estrategia de desarrollo de negocio. Colocar un solo anuncio en una publicación no es una campaña publicitaria. Patrocinar un hoyo en el torneo de golf de la asociación local no es un programa de marketing.
A menudo uso lo siguiente cuando me comprometo con un cliente potencial o potencial: «Comprar una caminadora no lo pondrá en forma… sin embargo, la continuo y efectivo su uso será».
La clave es ‘uso continuo y efectivo’.
He sido testigo de cómo las empresas gastan miles de dólares en CRM y lo usan continuamente, pero no de manera efectiva. He trabajado con empresas que compraron una buena dosis de publicidad para una feria, pero eso fue todo. He escrito planes de negocios para empresas solo para hacer un seguimiento seis meses después y descubrir que nunca los leyeron.
De todas las industrias, la industria del diseño y la construcción entiende lo que significa seguir un plan. No hay demasiados edificios que se construyan reuniendo un par de cientos de fabricantes de productos de construcción, subcontratistas, contratistas y diseñadores en un terreno baldío con cada uno improvisando por su cuenta.
Siguen un conjunto muy específico de planes y especificaciones para lograr una meta exitosa y completa.
Lo mismo debería ser cierto para la parte del negocio encargada de ganar nuevos clientes y mantener los actuales. Los resultados deseados no se obtendrán de la noche a la mañana, a través de un solo tweet, una publicación de blog, un anuncio de media página, una camiseta de golf con el nuevo logotipo, etc. El éxito provendrá de un programa dedicado que pueda ejecutarse de manera efectiva y continua.
El instantáneo es para sopa.
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